viernes, 7 de mayo de 2010

Descripción del producto





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Su semilla es conocida en el Perú como el “Maní del Inca”, esta planta sólo crece en la Amazonía peruana y algunas empresas europeas pretenden cultivarlas. Gracias a sus propiedades curativas y sobre todo al alto contenido en Omega 3 de hasta 52% el Aceite de Sacha Inchi ha logrado posicionarse en el rubro de aceites de semillas oleaginosas. Asimismo, el Aceite de Sacha Inchi ha logrado ganar muchos concursos importantes entre otros aceites de gran calidad donde también concursaban el Aceite de oliva y el Aceite de sésamo.

El organismo no produce todo el OMEGA que requerimos, por ello los especialistas recomiendan su consumo en forma natural durante toda la vida…desde el vientre de la madre. El “Aceite de los Inkas” obtenido de las semillas de la planta milenaria conocida como SACHA INCHI o MANI DEL INCA, es el único aceite en el mundo con tan alto contenido de OMEGA 3 de hasta 48%.


Este aceite tiene los siguientes BENEFICIOS:
  • Antioxidante natural
  • Refuerza el sistema inmunológico
  • Contribuye a regular la presión arterial
  • Disminuye el metabolismo de la glucosa en la diabetes
  • Prevención de la arritmia y muerte súbita
  • Previene la artritis reumatoide
  • Combate la colitis cerosa
  • Desinflama los bronquios
  • Combate la neumonía bacteriana y viral
  • Combate eczemas, psoreasis y acné
  • Efectos anticanceriginos (colon, mama, próstata, pulmón)
  • Reduce el colesterol y los triglicéridos
  • Excelente antiinflamatorio
(El grupo Omega, son ácidos grasos que nuestro organismo no puede producir, pero que resultan indispensables para nuestra salud)


CARACTERÍSTICAS DE CALIDAD DEL ACEITE SACHA INCHI:
1.             Color: claro, oscila del amarillo intenso al ámbar dorado.
2.             Olor: ligeramente a fríjol y característico de la variedad.
3.             Sabor: ligeramente a fríjol y característico de la variedad.
4.             Índice de Acidez:   0,22
5.             Índice de peróxidos:   3,13





 El aceite de Sacha Inchi no cuenta con una partida arancelaria definida, por lo cual se comercializa con la partida de otros aceites vírgenes que tienen características muy similares a este.

Al Sacha Inchi también se le conoce como:

Sacha Peanut, Inca Peanut, Maní del Inca



Razones para la elección del producto:

Nosotras hemos elegido el Aceite de Sacha Inchi porque si bien poco a poco está posicionándose del mercado internacional, es necesario que nosotros mismos, lo peruanos, conozcamos lo que el mundo ama de nuestra tierra y que sepamos que producto es el que esta triunfando en el comercio internacional. Asimismo, sería muy beneficioso para la población peruana el consumir este aceite por sus propiedades curativas las cuales podrían ayudar a prevenir enfermedades que aquejan a la población y de alguna manera u otra disminuir el índice de desnutrición en jóvenes y niños.
Por otro lado, el Perú cuenta con todos los recursos disponibles para su confiable producción puesto que no solo cuanta con la tierra peruana que es beneficiosa y conveniente para la cosecha sino también con los conocimientos y habilidades de los agricultores para la siembra, la cosecha y el procesado de este aceite. Sin embargo, pese a todos estos factores positivos existentes en el Perú, lamentablemente, no nos damos abasto ante la gran demanda que se a formado en los últimos años por lo que sería conveniente asociarnos con países transfronterizo para así poder satisfacer la demanda mundial.
En síntesis, tanto el exportar como el consumir este Aceite tan beneficioso y saludable para la humanidad es conveniente para el Perú pues así podría destacarse entre lo demás países productores de aceite, solo falta que los peruanos pongamos más empeño en querer progresar.


COMPOSICIÓN  DE ÁCIDOS GRASOS %
Palmítico C 16:0 3.65%
Esteárico C 18:0 2.54%
Linoléico omega 6 C 18:2 w6               36.80%
Alfa Linolénico omega 3 C 18:3 w3      48.61%
Total Saturados 6.19%
Total Insaturados 93.81 %

ANTIOXIDANTES
Vitamina A  681 ug
Vitamina E  17 mg/100gr
*Anexo 3: contenido de proteínas de semillas oleaginosas.




Precio internacional

En el caso del Sacha Inchi, el precio debe basarse en un cálculo de costos de la producción y no en los precios de los competidores, ya que el Sacha Inchi es nuevo en el mercado. Con el método de cálculo de costos, los costos de la producción se calculan y se añadirá una utilidad. Esto resulta en el precio de venta. Por lo tanto, la información sobre los desarrollos de los precios no es realmente relevante aquí.

Aceite vegetal
Los precios de los aceites vegetales en general han estado incrementándose de manera continua durante los dos últimos años. Entre otras cosas, esto se debe a la demanda creciente de biocombustibles, se está llegando a un incremento en el precio de materias primas agrícolas. Como el Sacha Inchi también se está utilizando como biocombustible, se espera que esto también incremente el precio del aceite de Sacha Inchi. Adicionalmente, el bienestar creciente en el mundo está llevando a una mayor demanda de aceites vegetales, y a un cambio en el consumo hacia aceites caros más lujosos. Como el Sacha Inchi se puede vender como un aceite de lujo, los desarrollos probablemente afecten los precios del Sacha Inchi.

Omega 3
En general, el precio del Omega 3 se incrementó en alrededor del 15% en los dos últimos años (Chandrasekhar, 2008). Debido a escaseces importantes, los márgenes de los fabricantes recibieron presiones y esto resultó en un aumento de precios.


Precios de Sacha Inchi en el Perú

Semilla de sacha Inchi  S/.9.00 el kg.
Sacha Inchi Snack tostado, picante y confitado S/. 30.00
Aceite de Sacha Inchi en cápsulas (100 capsulas por frasco)  a S/. 20.00
Gel reductor de Sacha Inchi  S/. 22.00
Jabón Sacha Inchi  S/. 5.00
Shampoo y recondicionador de Sacha Inchi   S/.22.00

Datos actuales sobre precios del Sacha Inchi y sus derivados extraídos de Mercado Libre (http://listado.mercadolibre.com.pe/sacha-inchi)



PRODUCCIÓN
Tradicionalmente, el Sacha Inchi se obtenía a través de la recolección en estado silvestre.
Ahora también se está cultivando, aunque todavía ocurren problemas. En general el proceso
de producción del aceite de Sacha Inchi se inicia con el crecimiento de las plantas en un
entorno conveniente como por ejemplo un bosque secundario. Primero ocurre el sembrío de
las plantas, seguido por la recolección de las cápsulas, lo que se hace a mano. Luego, las
semillas pasan por un primer proceso de selección y de ahí se transportan a una planta de
procesamiento (en Lima en lo que se refiere a la producción en el Perú) en donde las
semillas se seleccionan posteriormente. Luego del proceso de selección, se procesa la
semilla para convertirla en aceite. A su vez, este proceso consiste en prensar las semillas y
filtrar el aceite, seguido del control de calidad y embotellado (normalmente en botellas de
250cc).
2.1 Producción mundial
El Sacha Inchi crece en la región de los Andes Tropicales de Sudamérica. Perú es el país de
producción más importante, pero también se produce en Brasil, Colombia, Ecuador,
Venezuela y las Islas de Barlovento. Ecuador exportó en total US$ 13 mil de Sacha Inchi en
2003, aunque no se especifica a qué países.
De acuerdo con varias compañías entrevistadas, el Perú es actualmente el único productor
relevante de Sacha Inchi. Dos de las compañías entrevistadas visitaron Sudamérica para
observar la producción de Sacha Inchi, pero no encontraron otros países productores
además del Perú. Sin embargo, esperan que el Sacha Inchi también pueda producirse en
países de los alrededores como Ecuador y Brasil aunque en este momento el Perú no tiene
demasiada competencia de estos países.
Además, cuando se busca lugares de comercialización en el Internet, es claro que el Perú
es actualmente de lejos el productor principal de productos de Sacha Inchi. Por ejemplo, en
Alibaba, Perú representa el 87% de las ofertas comerciales y en varias otras páginas web
representa el 100%.
2.2 Producción en el Perú
En el Perú, el Sacha Inchi crece en San Martín, Ucayali, Huánuco, Amazonas, Madre de
Dios y Loreto. La mayor parte de la producción se realiza en Ucayali (51%) y en San Martín
(49%). En Ucayali la producción llegó a 938 toneladas en 2005, cultivándose en 625
hectáreas, mientras que en San Martín la producción llegó a 900 toneladas en 600
hectáreas. La producción nacional en el Perú conjuntamente llegó a 1,8 mil toneladas en
este año y se espera que se incremente a 2,8 mil toneladas para el 2015 (investigación de
mercado de PROMPEX). El Sacha Inchi se encuentra disponible de marzo a setiembre.
Por otro lado, Rodia S.A. estima que en el Perú se produjo una cantidad total de 60 mil litros
de Sacha Inchi en 2007. La producción está creciendo rápidamente, ya que se estima haya
llegado a 120 mil litros en 2008.




Exportaciones del Perú al mundo

El aceita de Sacha Inchi es muy bien aceptado en los países a los que es exportado. Este producto es muy solicitado en Estados Unidos, Europa y Japón.
Los principales destinos fueron:
-Francia                    61%
-Canadá                    35%
-Estados Unidos      1%
-Países Bajos                  1%

En el 2009 se exportó un valor FOB de $785970


Según la SUNAT en el 2009 el país que más  importó este producto fue Colombia





      
Empresas exportadoras que lo comercializan

En el gráfico 6, se muestra la exportación de las principales empresas durante los años 2004-2009. Estas empresas son: Unique S.A. (US$ 288,384), Agroindustrias Amazónicas S.A (US$ 269,324) Roda Selva S.A.C. (US$ 76,630), 3qp SAC (US$ 17,700). Es importante remarcar que a empresa Unique S.A es la más importante y tuvo un crecimiento exponencial, pasando de US$ 1,572 a US$ 288,384.


ANÁLISIS FODA DEL DEL PRODUCTO

Análisis FODA del producto

Fortalezas
  • Existencia de información consistente que respalda los usos tradicionales
  • Muchas empresas están realizando investigación y desarrollo “escaneando” las bases de datos de patentes.
En el 2004 el aceite que se extrae en frío de esta semilla consiguió en Francia el titulo de mejor aceite del mundo entre otros 40 aceites de calidad incluyendo al aceite de sésamo y el aceite de oliva, incluso en Alemania, el Sacha Inchi recibió un premio por su sabor a frijoles tiernos.
  • Gracias a estos premios ganados la demanda internacional por el aceite es alta


Oportunidades
  • Existe una mayor demanda por omega 3 ( no omega 6,9).
  • Escasez de ingredientes orgánicos.
  • Existencia de mercados objetivo y aplicaciones potenciales promisorias
  • No hay mucho conocimiento en cuanto al procesamiento y viabilidad de la producción para diferentes aplicaciones.

Debilidades
  • Las hectáreas de producción de este producto son pequeñas en comparación con la gran demanda internacional (Falta de consistencia en la oferta).
  • No existe mucha información clínica sobre el producto.

Amenazas
  • Existencia de patentes que podrían interferir con el nuevo potencial de desarrollo.
  • Clara falta de información sobre toxicidad o seguridad a largo plazo
  • Empresas francesas patentan derivados del  Sacha Inchi como aceite para usarlo en cosméticos y productos dermatológicos. También quieren atentar la concentración de su proteína (omega 3), que  constituye el nuevo petróleo de la selva.
  • “Países principalmente como Japón, EEUU, Francia, Italia, Australia y otros envían a personas a llevarse la diversidad de nuestra naturaleza, que luego de usarla o transformarla genéticamente la patentan y comercializan, alterando el nombre original, sin ningún beneficio económico para el Perú. Luego vemos exportar esos productos e incluso a nuestro país, donde tenemos que comprarles lo que nos han robado”.
NOTICIA DE INTERÉS:

El futuro se llama Biocomercio
Rolando Aliaga Cárdenas forma parte del reducido grupo de empresarios peruanos que está sentando las bases denativos de nuestra biodiversidad, el procesamiento de estos recursos sin dañar el ecosistema en el que se desarrollan y el reparto de beneficios entre todos los miembros de la cadena productiva.

Es una tendencia mundial que tiene en los mercados de Estados Unidos, Europa y Asia a sus principales clientes, señala Helena Sisniegas, directora general de Diversidad Biológica del Ministerio del Ambiente. Por ello, hace dos años nació la Unión para el Biocomercio Ético (UEBT, por sus siglas en inglés), que valida que las empresas interesadas cumplan con los estrictos requisitos.

En el 2009, Rolando Aliaga, gerente de Inversiones de 2A S.R.L., quiso obtener la validación de la UEBT por su trabajo con la maca. Tenía como respaldo cinco años de experiencia en el rubro y ser uno de los ganadores del concurso nacional de biocomercio organizado por el Ministerio del Ambiente.

El ingeniero agrónomo estaba seguro de que jugarían a su favor su excelente relación con los ocho campesinos de la Meseta del Bombón (Junín) que le proveen de maca, así como el cuidadoso procesamiento de la materia prima en su planta. Tras varias pruebas --¿entre ellas, entrevistas a sus empleados y proveedores, así como la presentación de un plan de trabajo con la maca por los próximos cinco años-  Aliaga cumplió con los requisitos que le exigió la UEBT. Ahora solo debe esperar la confirmación de su admisión en este selecto grupo y la entrega de un distintivo para sus productos.

LOS CLIENTES VERDES

"¿Si el Perú siempre ha vendido productos de su biodiversidad, cómo beneficia ahora a los empresarios ser parte del biocomercio?", le preguntamos a Vanessa Ingar, coordinadora del Programa de Promoción de Biocomercio de Prom Perú.

"Sí, siempre hemos comercializado productos de nuestra biodiversidad, pero el enfoque del biocomercio es hacer esto bien y, por ello, obtener más ganancias. Por eso, trabajamos con un producto de la mano con las comunidades que viven en su entorno, respetando su conocimiento ancestral y el medio ambiente, con el fin de no agotar este recurso", refiere Ingar.

En el Perú, hay 100 empresas que trabajan con productos de nuestra biodiversidad, que solo en el 2009 exportaron US$100 millones. De estas solo ocho han aceptado las reglas de la UEBT.

Según Vanessa Ingar, el objetivo es motivar a que más empresas acepten estas reglas de juego para preservar nuestra biodiversidad y capturar a los denominados consumidores o clientes verdes, a quienes no solo les satisface saber que consumen un productivo nativo y orgánico sino que detrás de él existen agricultores contentos con el pago recibido por su producto y el manejo adecuado del medio ambiente en el que este se desarrolla.

UN EJEMPLO PARA REPLICAR

La empresa Perú Inka es parte del Consorcio Grupo Empresarial Cusco Alimentos Andinos-Andean Food, que en el 2009 también ganó el concurso nacional de biocomercio. Además de convertir diversos granos andinos en barras energizantes, granola, sopas y cremas en polvo, snacks y golosinas, Perú Inka ha basado su desarrollo empresarial en una relación cordial con los agricultores de la región que son sus proveedores.

Entre ellos se encuentra la familia Delgado, que vive en las afueras de San Salvador, un pequeño pueblo de la provincia de Calca, en el Valle Sagrado de los Incas. Hasta hace cuatro años, ellos cosechaban 1.700 kilos de kiwicha y, con suerte, vendían esa producción a S/.2 el kilo. Pero en el 2002, cuando Walker Delgado tomó contacto en una pequeña feria agropecuaria con Perú Inka, las cosas empezaron a cambiar.

Carlos Benavides, gerente de dicha empresa, les propuso comprarles toda su kiwicha si ellos eran capaces de duplicar la producción y utilizar solo fertilizantes naturales. Un ingeniero agrónomo los asesoraría. Hoy, los Delgado entregan 3.000 kilos de kiwicha y el pago se hace de acuerdo al precio del mercado, que en esta temporada alcanza los S/.5 por kilo.

"[Ser parte del biocomercio] es un compromiso de caballeros ante el mundo de que queremos hacer bien las cosas", dice Rolando Aliaga para resumir el próximo ingreso de su empresa a la UEBT. Esta experiencia podría replicarse a partir del segundo semestre de este año, cuando se inicie en nuestro país un proyecto que, con apoyo de la cooperación internacional, buscará motivar a que más empresas tiendan a este tipo de negocios con sustentabilidad económica, social y ambiental para el futuro.

Fuente: El Comercio


Bibliografía


14 de Marzo del 2010